超市开业方案

2026-08-27方案

请欣赏超市开业方案（精选6篇），由短范文整理，希望能够帮助到大家。

超市开业方案篇1

竞争对手：百汇超市、惠尔超市、利客隆超市、协诚超市

目标1：开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天。即10天营业额500000元。

目标2：吸引客流量，扩大知名度，通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”

超市口号：好货八方供，天天平价销―――供销超市

开业前的准备

1、与供应商联系好，开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持―――包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员。

2、做好电视的广告快讯的广告―在快讯上告知客户开业的时间

（建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告，建议印5000份――价格是0.5元/份，有20xx份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份，其它由营业员分发给各个商店及单位。

3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯，条件是保持三――五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤。

具体办法：

发一份类似这样的通知：“为了供销超市的开业，供销超市诚意邀请平果县出租搭乘协助宣传，在摩托车的两边粘贴超市开业快讯，保持3――5天者可以在供销超市开业的时候开车领取新鲜鸡蛋一斤，先来先贴总计500份。”

供销超市与平果出租摩托车合作项目：

1、在平果供销超市购物满30元的顾客可获得一张元的出租摩托车卡，免费搭乘回家。

（出租摩托车可以凭着供销超市乘车卡回到超市领取1元）

2、部分摩托车可以登记备案在供销超市，协助超市配送商品－每次1元）

4、请县领导在开业时到场剪彩致词，并发送购物卡每人100元---30份

5、组织各部门的培训、完善各部门的责、权、利

6、试业。。。。。在试业时将每一天发一些小的卡片（给每一个顾客）说明在什么时间开业有什么活动，什么促销。。。。

超市开业方案篇2

一、活动策划背景：

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——深圳天虹集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28.2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力

为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。

二、开业庆典活动时间、地点：

时间：20××年9月28日

地点：惠州市XX路天虹惠州店

三、庆典仪式活动安排：

（一）嘉宾和媒体签到：（20××年9月8日上午8：00----8：30）

（二）、开幕剪彩仪式：（20××年9月28日上午8：30---9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演

5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客

二、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会

释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。

为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。

三、庆典开幕式活动筹备和进程：

1、8月20日前确定主持本次活动的司仪。

2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。

3、20××年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告

超市开业方案篇3

金秋九月，纪庄子购物中心将在天津河西区开奏其崭新事业的乐章！天津依据自己得天独厚的区位优势，致力于塑造与国际惯例和国际市场接轨的投资环境，已成为中国乃至整个亚洲最具吸引力的投资区域，在这片充满生机与活力的热土之上，纪庄子购物中心必将获得企业的新发展、攀越事业的新高峰。

天彤广告以精彩创意为品质、精良制作为依托、精心服务为宗旨，致力于从客户特色出发的天彤广告服务，积累了丰富的客户服务经验与众多成功案例。值纪庄子购物中心九月开业盛典，我们组织专案项目组，精心策划与创意，为纪庄子购物中心新事业的开篇序曲，增添一个盛情绽放的音符。

一、活动前准备

１、时间的确定

庆典日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。如开业庆典邀请市级领导应在天前发出邀请函并确认到场领导．

２、活动前日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞

狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。

３、活动前天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作。

⒋活动前日，各项准备工作就绪，与交警部门衔接工作完毕。

⒌天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。

⒍活动前３－５天，再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公司。

⒎由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制作整体活动程序。

⒏活动前天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，

检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。

⒐天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证活动效果。

⒑工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工，保证现场安全第一。

二、详细规划

（一）活动介绍

开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口

时间：月日上午：xx：

参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位

（二）活动目的

开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心

在消费者心目中的形象，从而达到在短时间内集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消

费者对纪庄子购物中心热情持续升温；

在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传纪庄子购物中心，

达到广告效应。

（三）活动详细介绍

⒈开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅力。

⒉硬件物品介绍：

主席台背景板：xx钢架结构以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成，上有遮阳棚。

龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。

氦气球：采用只米直径材质氦气灯笼球，

氦气球放飞：只专业安全氦气球。

信鸽放飞：只信鸽协会专业信鸽。

鞭炮：万大地红。

音响采用进口音响。四对高级音箱话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。

礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。

吊旗旗：×结合企业标志及标准色，专业热转印制。

胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。

欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。

彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。

签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。

（四）活动软件介绍

⒈礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高米以上，并进行专业培训。

⒉迎宾乐队：专业军乐队人员人，吹奏迎宾曲。

⒊主持人：专业主持人。

⒋南狮队：天津代表队点睛采青。

⒌舞龙队：专业的龙队，两条龙，每条十人左右

（五）现场布置：

1.纪庄子购物中心入门处放置只专用升空气球，和两座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。

2.主会场两侧放置只升空气球以此烘托出庆典的气氛。

3.主会场进门放置中式高度为庆祝花篮数量视庆祝单位数量而定上面悬挂庆祝条幅。

4.仪式背景板创意及文案图案背景加上纪庄子购物中心专用及选定方案

5.文字为纪庄子购物中心开业盛典

6.主席台两边放置四只专用音箱，台上放置专业话筒。

7.购物中心四周及主会场周围插挂面道旗营造现场气氛。

8.主席台采用专业舞台台高公分长度为米四周搭设遮阳棚见效果图。

9.距主席台两侧米处放置各两门礼炮领导剪彩时燃放响礼炮。

10.超市外墙悬挂各色墙体条幅。

11.主席台将铺设红地毯为主。

（六）剪彩方案：

第一：用普通红色绸花结制而成，租用形式。

第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。

第三：用金色专用小氦气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，氦气球徐徐升上天空，

露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”，新颖别致。

天彤服务流程

客户代表初次与客户沟通达成合作意向

与部门经理进行汇报交与设计总监制作草案

客户代表将方案交与客户并与客户进行具体商谈

客户确认后由客户代表交与部门经理与设计总监制作详细方案

客户代表与客户签订合同由部门经理填写活动安排单

与工程部制定活动实施方案

进入活动现场布置

实施活动

进行活动扫尾工作

进行定期客户维护

庆典设计思路：

⒈主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。

⒉遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、实用。

⒊升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。

⒋彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。

⒌舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴旺发达。

庆典推荐一：妙掩乾坤

活动形式：⒈在开业前两天，用巨大的红幕布把有纪庄子购物中心名字的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的.拉幕设施；

⒉开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。

庆典推荐二：漫天花雨

活动形式：

⒈幕布拉开的一刹那，两条龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营造庆典的第一个高潮；

⒉随后，成千上万的花瓣从飞临纪庄子购物中心的直升飞机上倾泄而出（或考虑二楼飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；

⒊《走进新时代》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点。

开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）

（一）：早到早有礼活动组织：

⒈促销期间每日早到停车的前辆机动车都可以获得由纪庄子购物中心提供的精美礼品一份；前辆另将获得免费汽车美容卡一张。

⒉此活动可以进行延展：针对第辆、第辆、第辆、第辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印

或姓名，以资长期留念。

（二）：心语星愿活动组织：

⒈张贴告示，告知凡是在纪庄子购物中心购物的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；

⒉奖项设置为元以下、——元、——元等几个等级；

⒊顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品；

⒋在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片张——顾客填写——投递——公开抽奖；

⒌纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。

⒍活动时间：xx

（三）：国庆节喜盈门活动组织：

⒈活动告知：凡是在国庆节期间（月日月日）到纪庄子购物中心的新婚夫妇只要留下自己的基本资料，都可以获赠玫瑰一枝及精美礼

品一份；

⒉对于持有当日购物小票的消费者，将可以享受纪庄子购物中心举办的“喜盈门”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；

⒊活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。

⒋活动内容：

卡拉情歌、情诗大赛；

男女互换角色游戏；

化装舞会等。

详细庆典流程：

主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。

工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。

各项准备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。

贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作。

庆典仪式正式开始。主持人宣布仪式开始并做简短介绍性发言。

请负责人致辞。

请贵宾代表致辞。

请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进行剪彩仪式。

舞狮表演开始，中西结合，特色尽显。

主持人宣布典礼结束，彩球放飞，礼花展放，异彩纷呈。

由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。

引领嘉宾至指定酒店参加庆祝酒会。酒会上有企业员工以及专业演员精彩节目助兴。

庆典仪式圆满结束。

超市开业方案篇4

活动背景：

新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。

策划原则与促销目的：

（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。

（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。

（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的`美誉度。

（5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。

（6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。

第一部分开业庆典仪式

一、礼仪活动及氛围布置

1、开业氛围的布置：

超市门口：

1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。

门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。

2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。

超市内：

开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上）

收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。

建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.5－－1.0%为妥。

2、前期宣传

开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的市场占有率打下良好的基础。

宣传方式及手段：

1）海报派发

特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。

不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。

2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度）

特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。

建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用，有需要可向货郎总部企划部85660768转818订制。

3）广告宣传车（最好带外放喇叭）

特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少

建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。

4）跨街横幅

在人流密集的主要街道拉跨街横幅。

特点：时间长，受众广，传播文字少。

5）其他

短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。

第二部分促销活动

一、商品促销活动

开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。

促销商品选择：

1）必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。

2）促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。

3）促销品的降价幅度在5%—25%之间，毛利控制在5――25%左右。

4）促销品的选择不是越多越好，要考虑地堆、端架的数量，一般经营面积在500-1000平米左右的超市，促销品的选择在80支至100支为宜。

5）促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如：

春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。

清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。

夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主

二、主题促销活动

开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。

例一：

活动主题：惊喜礼不断开业疯狂购

惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降20—30%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。

惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。

惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。

惊喜四、超值满赠活动（主要活动）

购物满50元，返5元现金券。

购物满100元，返10元现金券。

例二：

活动主题：重磅大奖引爆**

活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。

活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取货郎防晒伞一把。

活动三：重磅大奖引爆**

购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。

奖项设置：一等奖：32寸液晶电视一台二等奖：美的电压力锅一台

三等奖：电热水壶一个四等奖：10元现金券一张

谢谢参与：货郎纸巾一包

超市开业方案篇5

超市经营，除了供货渠道定位、价格策略、库存控制、市场特色、营销策划、营销服务外，很重要一点是开业策划。这家超市巧借戏曲节、婚庆活动、情人节，送春联，献玫瑰，不仅比降价、打折手法来的高雅，而且赢得消费者的口碑，财源滚滚来。

农历xx年11月，公元xx年元月将至。一年一度的江西省食品展销博览会的策划已接近尾声，我又应香港某电视台之邀，为大型纪录片《江西东大门》策划电视解说词，在此期间经好友董健介绍，我结识了上饶商贸集团超市总经理阎伟成。

阎总是上饶商界了不起的人物，为上饶商界发展屡建奇功，他的名字我早有耳闻，在商贸集团接待室，阎总单刀直入地对我说："久闻大名，这次想请您出马，您千万别推辞，我们正在筹办一个超市项目，是和上海联华超市携手连锁经营。"

机遇属于有准备的人

为商场做策划的机会不多，特别是零售业，利润薄，以量为利，推广经费不多，心有余而力不足。前几年，倒是做过"国贸大厦"和"正大商厦"，都是从中途切入的，没有长期跟踪，从此就再没做过商场的策划。但我对拥有660万人口的上饶商业零售业的现状是时时关注的。近年来，上饶大型零售商场、超市一直处于不平稳的状态。xx年后，零售连锁市场有了一个大的跳跃，基本上形成了一个多业态、多形式、跨行业、跨区域发展的新格局。上海联华超市的加入，将使竞争更激烈。正如《上饶晚报》所述，上饶零售业"战国时代"已经到来!

在上饶，溢洲商厦几年来一直是大型零售商场的领头羊，其得天独厚的地理位置雄踞如潮人海中，尝遍黄金码头的.甜头，加上其中心广场的下属公司副食综合商场与之遥相呼应，成为无可争议的商界骄子。其不足之处是价位偏高，且忽视了休闲娱乐性，在消费心理上的文章是块空白的领域。国贸大厦是家历史悠久的商业老字号，得益于周边市民的捧场，但其交通的喧嚣制约着它只能做潮流类商品而难以在副食百货上取得更大发展。大江南超市坐落于号称"江西第一街"近千米的抗建路，控制着步行街的超市顾客，在零售业界占有重要的位置，其与"上海一百"的合作发挥着极大的优势。与之近三百米之隔的国泰商厦超市，则明显走了更多的弯路，自开业之日起，它便以"快乐老家引领时尚"作为经营宗旨，但终因无自身特色且创新意识不足，让自己局限于周边市场。本市历史最悠久的信江百货超市，由于渠道不畅，苦苦挣扎至今，终于痛下决心，走多元化道路，但收效甚微。中心广场西角的新大新商场在经过阵痛之后，走上了以家用电器为主的大型家电超市，以人性化经营圈住一批批消费者。与之一街之隔斜对面的解百商厦，坐落于解放路，统领解放路的零售市场，个性化的环境设计使其荣获过零售消费单项纪录宝座，但它明显的不足之处是缺少一个大型停车场，难以吸引高收入者以及大量购物的市民，削弱了其王者风范。

三年蝉联全国商业百强榜首的中国零售业老大──上海联华超市强劲登陆上饶，与投巨资组建的上饶市商贸集团强强联手，打造出上饶规模最大的超市，一石激起千层浪，零售市场如同一次正在召开的"盛大宴会"，各巨头们纷纷"煮酒论英雄"，毋庸置疑，接下来将会演绎多少血雨腥风的故事，我说。

"您分析得太对了!"阎总站起身来，"隔壁会议室正在召开公司中层干部会议，您能否赏光为我们超市的中层干部讲讲课，这对于我们也是个难得的机会，再说您也是营销策划协会会长，该不会推辞吧!"

没想到阎总会提出这种邀请，一点准备都没有，不知道阎总是不是在考我？我说，"行！就算班门弄斧"。

来到会议室，简单介绍之后，面对三十多双眼睛，我就"零售商业竞争特点及运作原则"这一主题谈了我的看法：

供货渠道定位

市场上的品牌数不胜数，每个品牌根据不同的市场分割，种类繁多，国内外大型零售业的原则为"20/80"法则，即80％的销售来自于20％的商品，商场管理人员根据某一类商品中各个品牌在市场上的份额进行排名，累计前80％市场份额的品类就是应选择的，这类品种大约占总品种的20％，但都覆盖80％的市场销售份额，如此可降低库存的平均水平。

价格策略定位

选择好企业的目标市场以及商品档次定位后，对定价和促销采取比较合理的态度。强调超市的"价格天天公平"，特别要对常规商品及敏感性商品的进行合理甚至略低定价，调查研究表明，70％的消费者在超市的采购决定是在现场做出的，而他们只对部分产品在不同商场的价格有记忆，这部分商品称为敏感性商品，(约占产品总数的10％左右)，所以不同的商品应加不同的毛利，超市经营不需要降低所有商品售价。而是将敏感商品价格降低以造成一个该商场所有商品都便宜的印象，既维持了利润又树立了廉价形象，因为消费者对90％的商品价格并不敏感。

库存控制策略

库存控制也是超市成败的关键之一，有效地降低库存，合理地利用库存可增加超市的现金流，间接提高零售利润率。如今超市的竞争很大程度上取决于库存管理的竞争，详细记录进货销货数据，计算库存及平均销量(每月、每日、每时)安排最佳进货时间及进货量，采用电脑操作，提高效率，降低成本。

超市开业方案篇6

[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

具体安排：厂家负责采购部、市场部协助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动安排：

相关支持：厂家负责采购部、市场部协助

活动场地：

二、美洁自身促销安排：

（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）

特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）

12月23日前采购部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟进―

12月29日DM派发―

2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）

1、电台媒体：泰宁台一次；

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）

软性广告与##超市广告1000元

《##日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

##超市 7833333

家庭购物一站式天天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：##超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的.喷绘广告：

规格：0.3*0.2＝0.06平方米

内容：##超市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

（三）活动内容――――34803.2元

1、开幕式：

（1）剪彩仪式

彩带1条――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉宾登记本――（100元）

音响系统――

气球门―――（300元）

舞台——

舞台喷绘――（600元）

礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）

防损科二层

防护――

拍照及新闻报道――

由XXX担任司仪

参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（20xx年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）

费用小计：1230元

（2）嘉宾致词

泰宁县书记或县长

（3）总经理致词

内容：

各位领导、各位来宾、朋友们：

欢迎来到##超市！

在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！

1998年成立的美洁商场到20xx年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。

##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。

再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！

祝大家购物愉快！谢谢大家！

（4）苏国南董事长致词

（5）活动流程表

7：00 舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)

8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）

8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)

8：45 音响到位（林奕）

8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍

领导到来安排入座休息（陈怀毅）

9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词

9：18 剪彩仪式开始

9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位

9：30 安排贵宾进场参观

10：00 防损放一部分顾客进去购物

每隔10分钟放一次，5分钟后关闭

这样持续到11：40左右，才完全放开

10：10出入口全部打开（包括备用出口）

入口有防护

出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场

注：入口及出口处要有专门引导员.

2、抽奖活动―――18873.2元

时间：1月1-3日

内容：

凡在##超市购物满

30-59元抽一张

60-89元抽两张

90元以上抽三张

注：单张购物小票最多抽三张

奖品：

一等奖：摩托车一辆――――5000元（限1台）

二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）

三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝20xx元（限20名）

五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝20xx元（限100名）

六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合计：18273.2元

公证费用：600元（3天）

3、美洁幸运大转盘活动――14700元

时间：1月4-31日

内容：

凡在##超市购物满

30-59元转一次

60-89元转二次

90元以上转三次

注：单张购物小票最多转三次

奖项：

一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元

二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）

合计：14000元

备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。

道具：

转盘一个―――（700元）

超市开业方案

超市开业方案 篇1

超市开业方案 篇2

超市开业方案 篇3

超市开业方案 篇4