业务人员绩效工资方案
请欣赏业务人员绩效工资方案（精选6篇），由短范文整理，希望能够帮助到大家。
业务人员绩效工资方案 篇1
一、考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式
1、工作任务考核(按月)。
2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明
(一)填写程序
1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；
2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；
3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的'工作任务；
4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；
5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
(二)计分说明
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。
(三)季度绩效工资资料
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖
(1)绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；
b、员工的第13个月月工资的四分之一；
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。
(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核状况在季度末以红包形式发放。
(四)增减分类别：
1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；
2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；
(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
业务人员绩效工资方案 篇2
一、调薪的目的
1、规范公司员工的调薪制度，提升员工工作的积极性、责任感，凝聚员工劳动奉献的价值观，促进公司长期稳定发展。
2、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的'工作态度，卓越的工作技能投身企业的发展，推进公司发展战略的实现。
二、调薪的原则
1、调薪必须以鼓励员工对公司的忠诚度和稳定性为前提。
2、调薪采取正常调整(工龄调薪)和个别调整(季度考核调薪、年度调薪、绩效奖励)相结合的原则。
3、调薪坚持以竞争性和激励性为准则，注重考查实际表现和工作绩效，破除大锅饭，杜绝论资排辈。
三、调薪对象及资格
1、调薪对象为经过试用考核转正，且必须在公司工作满一年以上的公司员工。
2、员工任职期间工作努力，业务熟练，态度端正，责任心强，执行力强，绩效优异，胜任或超过现岗位任职要求。
3、调薪对象必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上者。
4、如有以下情况，取消年度调薪资格：
（1）年度内累计全年事假超过12个天或累计全年病假超过12天；年度内事假病假合并累计15天以上者。
（2）年度内旷工累计3天（含）以上者。
（3）态度不端正、工作执行不力、责任心差，不遵守公司规章制度，工作中出现重大失误，不能胜任岗位要求的。
四、调薪时间及幅度
1、本方案适用于年度性调薪，依据公司年度盈利情况和员工年度考核绩效而定，年度调薪于每年的三至四月进行。
2、年度性调薪幅度，参照公司上年度盈利情况、行业薪酬变化
业务人员绩效工资方案 篇3
一、考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式
1、工作任务考核(按月)。
2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明
(一)填写程序
1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；
2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；
3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；
4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；
5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
(二)计分说明
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。
(三)季度绩效工资资料
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖
(1)绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；
b、员工的第13个月月工资的四分之一；
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。
(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核状况在季度末以红包形式发放。
(四)增减分类别：
1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；
2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；
(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
业务人员绩效工资方案 篇4
(一)考核指标:
1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
(二)考核频次:
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。
(三)、考核细则:
月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%)
出勤(百分制):权重30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)
(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%
1、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。
(1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
(2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)
2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)
3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)
4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)
5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)
注:如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%
1、经销商的管理方面(30分)，出现下列状况，每项扣5分
(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时;
(2)未完成每月的网络开发计划;
(3)终端用户存在问题，经销商未能及时解决;
(4)没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解;
(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;
(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。
2、销售员管理方面(70分)
(1)周报(40分):认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分;
①上周工作总结(10分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分;
②下周工作计划(10分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分;
③大客户走访状况(10分):每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分);
④客户拜访纪实(10分):拜访客户结束后及时将走访的详细状况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询;
(2)市场信息反馈(5分):务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分;
(3)产品质量问题反馈(5分):认真填写，要求做到及时有效;
(4)广告计划表(5分):每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分;
(5)促销活动计划报告(5分):每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的`时间、地点、资料、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分;
(6)促销效果评价(5分):用心配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动资料的，每项扣2分;
(7)周转车辆管理(5分):销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。
注:如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
(六)、现场服务代表日常考核(百分制):权重70%
1、现场区域服务代表工作素质(10分):对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分;没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。
2、驻区现场区域服务代表去向(10分):售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10(特殊状况除外)，由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。
3、用户投诉(10分):特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。
4、特约服务中心工作质量(20分):区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核;区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。
5、各地经销商意见(10分):对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。
6、走访报告，月工作计划、总结(10分):按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。
7、内部培训(10分):无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。
8、服务活动(10分):辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得用心效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。
9、信息反馈(10分):特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。
10、特殊考核项目(10分):每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。
(七)考核权限:
1、采取逐级考核原则。
2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长(或授权人)考核。
(八)薪酬发放
1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。
2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金
其中:基础工资=工资总额×50%;
计划完成率考核工资=工资总额×35%×计划完成率;
日常工作考核工资=工资总额×15%×日常考核得分率。
销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》
注:销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行。
业务人员绩效工资方案 篇5
一、总则
第一条 为进一步深化学校内部的管理改革，激发教职工的工作积极性、主动性与创造性，充分发挥教职工的主人翁精神，提高教育教学质量和管理服务水平，根据本校实际并参照兄弟学校的经验，特制定本方案。
第二条 本方案适用于经校长聘任的干部、教师和职工。
第三条 绩效工资全额由财政拨款，其中70%部分属基础绩效工资，由上级教育主管部门统一标准下发（打卡工资），30%部分属奖励性绩效工资，由学校按照教职工的工作量和实际贡献等因素分配。
第四条 学校行政依照本方案的规定对规定与发放的具体活动进行管理，学校教代会依照本方案的规定进行监督。
二、基础绩效工资
第五条 凡工作量满、全勤的教职工每年按12个月发给各自标准金额的基础工资（打卡工资）。
第六条 病、事、婚、产假人员按鹿城区教育局《关于鹿城区教育事业单位工资统发中有关人员工资问题的处理意见》执行。
第七条 待、拒、解聘人员按区教育局《聘任制实施办法》中规定执行。
三、奖励绩效工资的构成和比例
第八条 奖励绩效工资构成和比例由学年度履职考核奖20%，学期考绩奖25%，月岗位考核奖32%，超工作量补贴18%，教育教学成果奖5%等五部分组成。
第九条 奖励性绩效工资是针对突出表现及突出贡献的教师，视不同情况发放。要坚持向工作量多、成绩突出的教师倾斜，拉开分配差距。
第十条 校级干部奖励绩效工资按教育局规定比例发放。
四、奖励绩效工资的发放
第十一条 学年度考核奖。学年度履职考核奖由学校考核，教育局统一发放；考核结果按教育局的规定比例分四个等次：优职、称职、基本称职、不称职，发放系数分四个档次，A-1.2.B-1.0、C-0.8.D-0，考核的内容、标准与办法参照《江临中学教师学年度履职考核细则》执行。
第十二条 学期考绩奖。学期考绩奖设教职工考绩奖，期末教学质量考核奖，班主任考核奖三项，其中第二学期教职工考核结果纳入学年度履职考核奖发放，期末教学质量考核奖、班主任考核奖每学期末发放一次。
1.教职工考绩奖。根据教职工每学期的工作表现及教学评估情况，由各科室提供考核数据，依据《江临中学教师量化考核实施细则》和教育局师德考核办法，学校考核领导小组评定。考核结果分称职和不称职，对考核称职的分以下四个档次发放考绩奖：
档次 比例 金额
A 15%左右 2200
B 70%左右2000
C 10%左右 1800
D 5%以下 1000
教职工考核每学期一次，一次考核为D档的，可予以转岗。连续2次被评为D档的，也可确定为不称职。确定为不称职的，不发绩效工资，可予以解聘或辞退。
2.期末教学质量考核奖。为了促进教师更加关注课堂教学效益，切实提高教学质量，体现教学效果与奖励挂钩，特设立期末教学质量考核奖，人均基数至少1000元。具体考核标准按《江临中学期末教学质量考核办法》量化得分增减。
3.班主任考核奖。教师担任班主任工作，除参加教职工教学工作考核外，另设班主任月考核奖和学期考核奖，月考核依据政教处的考核，每月发放，人均150元左右。学期考核，每学期考核一次，政教处根据班主任期末考核总分，将考核结果分A、B、C、D四档。A档奖励500元，B档奖励400元，C档奖励300元。出现安全责任事故或不服从学校工作安排、有违反师德等行为，评为D档的，不予发放班主任考核奖。详见《江临中学班主任工作考核条例》。班主任考核奖的分配比例正副班主任为4：1。
第十三条 月岗位考核奖。月岗位考核设坐班考勤奖，教学（教科研）常规达标奖，班主任常规考核奖，岗位津贴四项，每年按10个月发放。具体规定如下：
1.坐班考勤奖。学校实行坐班考勤制度，教职工每月缺勤次数未超过允许范围的可享受300元坐班考勤奖，超出范围的按江临中学教师考勤请假制度规定扣除相应的金额。
2.教学常规月达标奖。教导处对教师的教学常规（备课、改作、课堂教学、校本教研活动、听课等）落实情况进行检查、评定，每月一次，结果分为A、B、C三档。A档奖励150元，B档奖励100元,，C档奖励50元，每月发放。（无教学任务人员依据相关科室的评价分为A、B、C三档，A档奖励100元，B档奖励50元，C档不发）。
3.班主任常规考核奖。班主任常规考核按政教处制定的《江临中学班主任工作考核条例》执行，在月末班集体建设评估后按实际分值发放。
4.岗位津贴
（一）教师岗位津贴
（1）教师课时工作量计算
科目 语文
数学
英语
科学
历史
社会
思想政治
体育
音乐
美术
信息
技术
地方课程
综合实践
课时（周）
干部兼课、其课时工作量计算办法为：校级正职每周2节不计酬，校级副职每周4节不计酬；中层满工作量减半不计酬，工会主席、团委书记满工作量的2/3不计酬，超过上述节数，按超课时分值计算。男满58周岁，女满53周岁以上教师，担任满工作量的岗位工资增加10%或减工作量1/5。主科教学跨级段或跨教材每周奖励1课时。不足工作量每少一节（语文、数学、英语和科学）扣50元/月，其它课程扣45元/月。
（2）职称津贴。职称津贴以学校聘任的职称为准，按月发放。
职级
中学教授
中学高级
中学一级
中学二级
中学三级
见习期
月津贴
（3）非教学人员岗位津贴参照教学人员同档次的70%考核发放，因学校工作需要而兼课的按85%发放。男满58周岁，女满53周岁以上的非教学人员，担任满负荷工作量的按现岗位津贴增10%或酌情减轻工作量。
（二）行政岗位津贴
（1）学校行政领导岗位津贴以基础绩效工资发放为主，已在基础绩效工资中发放的，奖励绩效工资中不再考虑。
（2）在基础工资中没有完全兑现岗位津贴的行政领导，按规定在奖励绩效工资中予以如下考虑：中高职称的校级干部150元/月、中层正职340元/月、中层副职240元/月。行政中层兼任班主任的，除班主任津贴全额发放外，中层正职补贴240元/月，副职140元/月。岗位津贴已达到以上标准的不再考虑。
（三）其它岗位津贴
（1）教研（备课）组长津贴。教研组长履行职责，认真完成工作任务的，每月发教研组长津贴100元。学校中层以上干部兼任教研组长等，其兼职工作量按半额兼职酬金。
（2）名优教师津贴。名优教师发挥引领示范作用，对学校有较大贡献并经上级或学校对其履职考核合格的，每月发放区级岗位津贴50元（指市级学科骨干教师、区“三坛”、区名师名校长等区级以上获得教育教学成果类教师），市级100元。
（3）教育支部委员津贴每月50元，工会委员、团委委员津贴每月20元。干部（教师）兼任多个岗位的津贴按最高岗位计算，不再重复发放。
第十四条 超工作量补贴
教师在完成满工作量工作外，承担额外的教育教学工作、岗位职责，或学校布置的早间管理、午间管理、值周值日、临时代课、加班、综合活动课等工作，学校将给予相应的超工作量奖励（附下表）。
内容 单位 金额 说明
晨间管理 每次 5元 指语、英老师有组织地指导班级学习
课间操管理 每次 2元 依据班主任考核条例相应扣减
午餐管理 每次 5元 有签到，并积极主动维持秩序
午间管理 每次 8元 依据评价得分酌情发放
值周值日 每日 30元 依据考核要求相应扣减
超课时/临时代课 每节 15元
节假日、双休日加班 半天 50元 校长室批准并公示后予以发放
上班时间加班 半天 20元 科室负责人同意并做好登记
暑期抗台值班 每日 100元 24小时值班加倍计算
学校布置的命卷 每份 100元 按命卷要求提供分析报告
期中、期末监考 每场 30元 依据考核登记相应扣减
期中、期末评卷 每次 80元 上班时间每次50元。
教研组活动 每次 15元 每次活动2小时以上，有签到有记录
（周前）会议补贴 每次 （20）10元 校长室批准，由召集人负责考勤记录
指导课外活动 每次 10元 要求做好登记（主要指体育教师）
中考带队 每天 100元 未按要求完成相应扣减
各类比赛带队 半天 40（20）元 分休息日和工作日
学科竞赛辅导 每次 15元 有计划与教案，双休日加倍
艺术体育训练 每次 15元 制定训练计划，并有训练记录
春游带队 每次 80元 按学校规定完成任务
以上未尽事项由校长室比照有关项目酌情处理。
第十五条 教育教学成果奖。为了提高教育教学质量，调动教师的工作积极性。学校对个人荣誉、中考、学科竞赛、教科研等方面取得成果的教师予以奖励。规定如下：
（一）个人荣誉
1.镇（校）级优秀班主任、教师、教育工作者等全面荣誉奖100元，单项荣誉奖励减半。镇优秀党员及区级以上荣誉由于组织部门已给奖，不再重复给奖。
2.对获得各级先进班集体的班主任只给荣誉，不再发放奖金。
（二）中考奖励
学生中考上温一中分数线的，教师团体奖励2000元/生；上温二中分数线的，教师团体奖励1000元/生；保送温一中并被其录取的，教师团体奖励1000元/生，保送温二中并被其录取的，教师团体奖励500元/生；上普高分数线的，比例高于上年度每1%奖励教师团体300元。团体奖金按任教老师学科所占分数比例分配，班主任适当提高比例。
（三）教科研工作
1.教科研课题立项：区级课题奖100元，市级课题奖200元，省级课题奖500元。
2.教科研课题能按时结题的奖200元。
3.教科研论文（课题加倍计算）获区一等奖的奖100元，二等奖75元，三等奖的奖50元（含案例评比）。
4.论文发表在国家级核心刊物奖200元、省级刊物奖100元、市级刊物奖50元，编入校论文集的奖20元。（发表刊物指有国内刊号与邮发代码的正规刊物）
5.教职工对学校好人好事和校园活动写出新闻报道，在国家、省、市级及其它报上发表、或在电台、电视上播放，按稿费的五倍计奖。被温州教育网、鹿城教育网、校园网采用的分别奖30元、15元、10元。多次转载的只取最高奖。
（四）学科竞赛（现场比赛）
1.本校学生参加区教育部门举办的文化科竞赛获团体一、二、三等奖的指导老师分别奖励1500元、1000元、700元。
2.本校学生参加区教育部门举办的文化科竞赛获个人一、二、三等奖的指导老师分别奖励300元、200元、150元。
3.参加区中学生体育节、艺术节、科技节等获团体一、二、三等奖，分别奖励辅导教师1000元、700元、500元。
4.参加区中学生田径运动会获团体一至四名的奖励辅导教师800元、500元、300元、200元。
5.参加区中学生体育节的集体比赛项目（如篮球、排球、足球、乒乓球、迎面拉力、定向运动、中长跑等）音乐美术集体比赛项目（如歌咏比赛、舞蹈比赛等）或其它学科类项目（如劳技、电脑）获集体一、二、三等奖，分别奖励300元/次，250元/次和200元/次。
6.学生参加区体育节、艺术节、科技节等由教育部门组织的各类非文化科比赛获个人一、二、三等奖分别奖励辅导教师200元、120元、80元，区级田径运动会按每得1分奖5元计。
7.学生作品由学校推荐参加教育部门举办的非现场比赛获奖的，按同级同类减半奖励辅导老师。
（五）教学基本功比赛
1.优质课评比获区一等奖奖励150元，二等奖100元，三等奖70元。
2.教学设计、课件制作等其它基本功比赛获区一等奖奖励100元，二等奖75元、三等奖50元，获校一等奖、二等奖、三等奖分别奖励50元、30元、20元。
3.经教研组申报学校批准备案的公开课，面向全体教师的讲座、经验交流等分别奖励校级50元，区级100元，市级200元，省级400元。
（六）附注说明
1.各类比赛若取前六名或前八名的，一、二名同一等奖，三、四名同二等奖，五至八名同三等奖。
2.获得市级荣誉的奖励以同项区级2倍给奖，省级以市级2倍给奖，以此类推；凡只针对农村学校而设的各类比赛项目获奖，按同级的2/3给奖；未做说明或不可预测的因素而形成的其它奖励，根据学校具体情况发放。
3.在各级各类比赛中多位学生获奖的同一项目，已设团体奖的以团体奖为准，不设团体奖的，其个人奖励累计奖额不得高于对应团体奖的1/2。
4.参加各类选拔赛后再参加复（决）赛的项目，以复（决）赛成绩给奖，不重复给奖。
5.竞赛组织者已给物质奖励，但低于学校奖励标准，学校补足差额给奖，达到或超过学校奖励标准，学校不再重复给奖。
6.非教育部门举办的各类获奖不在此例，由教育部门协办的各类获奖视实际情况酌情考虑。教师撰写的论文及案例等评审费、打印材料费一律自负，学校不再补助。
7.各类获奖荣誉以组织者颁发的正式文件，奖状证书为准。
五、其它方面规定
第十六条 病事假，婚产假、旷课（工）教职工大会（政治学习、业务学习）缺席、迟到者出勤奖扣除做如下处理：
1.教师请病、事假，学历进修经批准者，病假每节扣10元，事假、学历进修按每节课15元扣发。
2.教职工每月病假在二天内，并安排好工作，经学校主管处室主任批准，不扣岗位津贴。
3.教师无故旷课，每节课按三节超课时津贴扣除，上课迟到，早退或中途离开课堂超过10分钟按旷课处理，并计教学事故一次。迟到、早退或中途离开课堂，每一次扣10元，并通报批评。
4.会议（教研活动）无故缺席一次扣50元，迟到、早退或中途离席超过10分钟按缺席计，迟到、早退、中途离席一次扣10元，经学校批准请假者不享受会议补贴。
5.每月实行考勤制度，每周请准假半天不扣分（无工作安排），超过半天的请准假缺勤半天扣30元，迟到早退每次扣15元，无故不到以3倍缺勤扣分，迟到、早退或中途离岗，超过1.5小时作半天缺勤计，不到1.5小时3次按一天缺勤计。
6.婚、丧假期间，月岗位考核奖除超工作量补贴外按正常发放。
7.女职工产假，哺乳假期间的奖励性绩效工资按上级文件执行。
第十七条 值周（值日）教师因事请准假不发津贴，迟到、早退5分钟以内扣10元，30分钟以内或不认真履行职责的津贴减半，超过30分钟不发津贴，无故不到者以3倍值周（日）津贴扣除，并记教育事故一次。
体育活动（如课间操、课外活动）负责教师按次考勤，请准假者不发津贴，无故不到者以3倍相应津贴扣除；晨间活动鼓励语文、英语教师到班级指导学习，到班指导次数的多少作为年终评先评优的参考依据。
第十八条 凡教职工违反学校规定而扣款的，学校可从其任何一项绩效工资中扣除，所扣经费纳入学校奖励性绩效工资中统筹使用。
第十九条 凡严重违反《教师职业道德规范》和学校有关管理条例或发生重大责任事故的不发考绩奖励。
第二十条 节假日慰问金（品）发放规定：元旦、五一劳动节、端午节、中秋节每次500元，教师节、国庆节各1000元，春节慰问金3000元。
第二十一条 学期结束前，按规定提前结束功课的教师需无条件接受学校的工作安排，擅自提前结束，按旷课论处。其绩效工资中除超工作量补贴停发外，其它经费照常发放。
第二十二条 凡过去本校制定的规章制度与本方案相抵触的，按本方案执行。
第二十三条 本方案的解释权属校长室。
第二十四条 此实施方案经江临中学教职工大会通过后报送教育局批准予以施行。
业务人员绩效工资方案 篇6
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，经过建立、完善绩效考核制度和绩效工资分配制度，充分发挥绩效工资的激励导向作用，努力构建充满生机与活力的用人制度，调动和激发广大教育工作者献身教育事业的进取性、主动性和创造性，提高教职工队伍整体素质，促进我市教育事业又好又快发展。
二、基本原则
(一)以人为本、尊重规律。遵循教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点。
(二)以德为先，注重实绩。完善考核资料，把师德放在首位，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献。
(三)激励先进，促进发展。鼓励教师面向全体学生、全身心投入教书育人工作中，引导教师不断提高自身素质和教育教学本事，促进教师专业发展。
(四)客观公正，统筹兼顾。坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范，兼顾职员、教师、工勤人员的利益。
(五)多劳多得，优绩优酬。充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，向班主任、骨干教师倾斜，体现能者多劳，多劳多得。
(五)政策延续，逐步完善。年度绩效工资考核涉及教师的切身利益，在坚持原有绩效工资考核分配方案基本不变的前提下，对大家关注的焦点和热点问题，进行修订完善。修订项目须经教代会表决经过，方可有效。
三、绩效工资的分配
绩效工资分为两部分：基础性绩效工资、奖励性绩效工资。
(一)基础性绩效工资
基础性绩效工资由人社部门根据规定进行发放，每月打入教师个人工资卡上。
(二)奖励性绩效工资
奖励性绩效工资由学校制定绩效工资考核分配方案，报人社、财政部门备案后，在人社部门核定的绩效工资总量内，按岗位津贴和业务考评结果划定等次进行分配。
四、奖励性绩效工资的考核资料和方法
(一)教职工的业务考核
主要考核全体教职工履行教育法律法规规定的职责、完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩。根据鲁教人字〔20xx〕4号等文件规定，除去岗位津贴总量和有关奖励外的剩余部分，依据《学年度业务考评》排序，分优秀、良好、合格三个档次，按照1：1：1的比例发放。档差10元。
(二)岗位津贴
岗位津贴资金来源于学校绩效工资总量，按项目和人数预留资金。我校岗位津贴包含5个项目：班主任岗位津贴、课时津贴、教研组长岗位津贴、领导干部岗位津贴、值班执勤岗位津贴。具体考核分配标准如下：
1、班主任岗位津贴
根据班主任工作考核结果进行发放。主要考核班主任对学生的教育引导、班级管理、组织班团体和团队活动及关注每个学生全面发展等情景。由学校制定班级考核细则进行考核，分优秀、合格两个档次，按照1：1的比例，分别补贴220元/月、200元/月。如有重大安全事故或班主任主观不作为等问题，本月班主任补贴为0元。若班主任请假超过三天，按实际在岗天数折算发放岗位津贴，扣发部分原额给代岗班主任。
2、课时津贴
课时津贴分两个序列：教师序列和职员序列(业务考评在职员序列中的教师)。
教师序列：考核标准：依据周正课课时数量，分三挡考核，档差10元。
一档(60)：所任学科周正课课时数大于或等于双班语文或数学最低正课课时数(12节)的教师。
二档(50)：所任学科周正课课时数大于或等于单班语文或数学最低正课课时数(6节)的教师。
三挡(40)：所任学科周正课课时数小于单班语文或数学最低正课课时数(6节)的教师。
职员序列(业务考评在职员序列中的教师)，分两档考核，档差10元。
一档(40)：职员序列中，年度考核名次小于或等于12的教师。
二档(30)：职员序列中，年度考核名次大于12的教师。
3、教研组长岗位津贴
由学校制定教研组考核细则，对各组进行考评，分出优秀、合格等相应等次，大组长分别补贴40元/月、30元/月；小组长分别补贴20元/月、10元/每月。如有重大安全事故；教研组长主观不作为；本组管理严重失误等问题，本月教研组长岗位补贴为0元。
4、领导干部岗位津贴
由学校制定考核细则，对分管工作进行考核，按1：1分两档，分别补贴220元月、200元月。如有重大职责事故；主观不作为；分管工作或安排的其他领导工作出现严重失误的，本月领导干部岗位补贴为0元。
5、值班执勤岗位津贴
值班执勤津贴共计40元月。
值班指的是双休日及节假日；考核依据“值班要求”，凡违反值班要求，没有造成严重后果的，每违反一条扣5元；造成上级领导机构通报批评等严重后果的，本月值班执勤津贴为0元。
执勤指的是工作日。考核标准有三条：是否及时到岗；有无中途离岗；是否尽职尽责监管学生路队及安全。每违反一条扣5元。
(三)出勤奖
1、事假(教职工因私事请假)。根据乳教字【20xx】42号文规定，教职工每学年事假不超过10天，每超一天扣20元，并取消本年度评优选先和晋升职称资格。累计事假超过2个月的取消奖励性绩效工资。连续事假5天以上的报教育局审批。事假前或事假后，须自行调课或安排好自我分担的工作，1—2日内报业务副校长审批；3日以上报校长审批。
2、病假。根据乳教字【20xx】42号文规定，教职工请病假必须提交县以上医疗机构的病例、诊断证明，学校存档并报送教育局审批，提交不出证明的，视为事假。教职工每学年病假累计超过2个月的取消本年度评优选先和晋升职称资格；累计超过6个月的取消本年度奖励性绩效工资。
3、旷工：根据乳教字【20xx】42号文规定，不经请假或请假未经批准而擅自离开工作岗位的；请假期限已满，不续假或续假未经批准而逾期不归的；不服从组织调动或工作分配，不按时到工作岗位履行职责的；其他无正当理由缺勤的，以上四类情景均属于旷工。旷工每课时扣发20元，不足一课时按一课时计算，连续旷工超过5个工作日，或学年内累计旷工超过10个工作日的，当年事业单位工作人员年度考核为不合格，并视情节轻重给予降低岗位等级处理，取消评优选先和晋升职称资格；连续旷工超过10个工作日，或学年内累计旷工超过20个工作日，除按上述规定处理外，取消奖励性绩效工资。
3、婚假、产假、丧假、探亲假、工伤的处理办法依据乳教字【20xx】42号文规定执行。
4、工作日出现迟到、早退的，每次扣5元；学校在工作日或非工作日组织的重大活动出现迟到、早退的，每次扣10元；情节严重的视为旷工。
五、有关规定
(一)凡有下列情景之一的，不发放奖励性绩效工资:
1.上一年事业单位工作人员年度考核不合格的；
2.学年内病假累计超过6个月；事假累计超过2个月的；
3.经组织批准脱产学习6个月及以上的；
4.连续旷工超过10个工作日，或年内累计旷工超过20个工作日的；
5.违法犯罪的；
6.按上级文件规定不得发放的其它未尽情形。
7.除了上述不发放奖励性绩效工资的情景外，其他违规违纪情景，可由单位决定对奖励性绩效工资进行适当扣减。
(二)按国家有关规定执行见习期、初期工资的人员以及年内进出、退休等人员，其绩效工资由单位在核定的总量内根据实际工作月数等情景确定。
(三)不再担任领导职务的原领导干部，以及经市委、市政府同意，选派到社区、计生办工作和担任渔船专管、红色教育基地讲解等人员，可按人力资源社会保障局核定的奖励性绩效工资拨付标准进行发放。
(四)教育系统内部之间借调、参加城乡交流和支教的人员，工资单位可根据其实际工作单位的考评位次，参照本单位相当位次的人员标准发放。
(五)中小学校长、副校长(副书记)奖励性绩效工资，从学校绩效工资总量中按有关规定预留资金，由市教育局负责考核分配。
(六)绩效奖金以上规定发放9个月，寒暑假每月每人按拨付标准发放。
(七)方案中规定若与法律法规、上级文件政策发生冲突，以法律法规和上级文件政策为准。方案未尽事宜由学校考核工作委员会负责解释和研究处理。